浙江温州华夏人寿项海华——专业服务每个需要保险的人!

时间:2021-02-17 19:30

本文摘要:大家好,我是项海华,毕业温州大学,做到了教育行业5年,也专门从事过餐饮,一个无意间的机会认识保险,当初也是全然的想给自己买份保险的,认识保险后,实在保险是份朝阳行业,国家都在大力支持,经过更加了解的实地考察后,在2012年就毅然决定重新加入了保险行业。

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大家好,我是项海华,毕业温州大学,做到了教育行业5年,也专门从事过餐饮,一个无意间的机会认识保险,当初也是全然的想给自己买份保险的,认识保险后,实在保险是份朝阳行业,国家都在大力支持,经过更加了解的实地考察后,在2012年就毅然决定重新加入了保险行业。:项老师指出如何营销,才能获得成功?项老师:专门从事寿险行业5年的时间,我指出诚恳很最重要,客户不管是不是在我这里买保险,我都是把他当朋友一样对待,如果他有考虑到买保险,我一定会按照他的市场需求为其做到计划书,分析保单,对比其它保险公司的产品,解决问题他的后顾之忧,客户才不会对我产生信任,成功签单。:团队是十分关键的一环,老师便利共享一下团队管理中印象深达的是什么事吗?项老师:要想要持久的在保险行业发展,除了个人业绩,团队的建设也十分的最重要。

我的团队成员关系都十分好,像亲人一样,有什么问题,有什么艰难,都会在早会后椅子来商谈,一起解决问题。我们每个月都会的组织一次团队活动,爬山,唱歌,插花,家里聚餐等等,大家感觉很温馨。

:一般通过什么渠道来增员?自由选择组员时有一般有什么标准?项老师:增员的渠道好几种,有朋友讲解,有网络增员,有报纸聘用,我的标准是人品第一,性格开朗,爱人自学,有一定的人脉资源,本地外地不容许,因为我们华夏保险只需微信链接一发送到,全国各地都可以签单,十分的便利。:老师是如何看来回应敌视保险的客户的呢?项老师:社会上也不会有些对保险不尊重的人,敌视是因为不理解,只要一一解决问题他们的问题,他们不会从敌视,到从容,到尊重,再行到出售,只是时间问题。就像早于几年的时候农村引荐农保,才20块钱一年,卖的人也不多。为什么?因为她们不坚信只花上20来块钱国家能解决问题民生的医疗问题。

后来很多人获益了以后,再行想到现在,一年的农保要340,全村人人都买了,因为她们坚信了。:项老师是如何看来荣誉的呢?项老师:华夏保险于2006年正式成立于北京,2016年8月转入温州市场,我是作为第一批创业先锋加盟华夏的,从去年9月份开业以来,个人业绩和团队业绩做到的都很不俗,相继取得了一些奖项,我指出奖项是对我们能力的接纳及认同,是我们杰出的最差证明。

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:老师有什么话想要对初陈慧娴的新人说道呢?项老师:对新人来讲,首先要自学专业知识,也要理解其他保险公司的产品,知彼知己;其次,一定要车站在客户角度做到计划书,以客户利益平等主义;最后,培育信任度才是成交价的关键,先前服务是仅次于的显然。:对于中国保险网络营销市场的前景,您有什么样的观点?项老师:华夏的微信营销在业内仍然正处于领先地位,微信较慢赔偿也给客户带给更加多便利,华夏还有微信增员,微信就能培训上岗,全国各地都可以签单,队伍可以很快拓展,这是其他保险公司都做到将近的,没区域容许,产品以仅次于的利益惠及给客户,现在是互联网金融时代,华夏保险是你最差的自由选择。

:未来您的规划是什么?项老师:我目前的职位是两组经理,2018年我的规划是晋升区总,再行培育5位组经理,团队目前早已有2位储备组经理,有适合的人青睐朋友们给我做到个引荐,我会尽我所能培育他,让他在华夏这个舞台上需要进账满满,闪烁痉挛!也祝贺大家吉祥如意,心想事成,谢谢!结语:从业5年以来,协助很多人制订了适合他们且合理的专属方案。如果你有保险方面的市场需求,青睐咨询我,我将给您获取最专业的服务。声明:凡本网车站标明“来源:”的文章,版权皆科所有,如须要刊登,请求再行读者《内容刊登许可解释》,按照涉及规定取得许可。予以许可,禁令刊登、摘编,如有违背,追究责任法律责任;资讯内容中如有提到保险产品信息仅供参考,明确请以保险公司官方月条款不尽相同;如有牵涉到信息准确性偏差,请求联系沃保官方客服。


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